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同伙圈1小时成交1200个客户的营销举止唆使计划

课程

  我的一个朋友是一名“育儿咨询师”。她以前做“线下培训”比较多,主要做一对一的咨询。去年下半年,别人建议她试试“线上课堂”,结果她发现“水很深”!

  我就问了她的“基本情况”,她自己做“育儿顾问”已经有10多年的时间了,还给“金宝贝”、“美吉姆”、以及一些高端的“幼儿园”做过一些培训,她还是“育儿网”的会员讲师。想毕她的“课程质量”非常不错,想想连这些高端早教、育儿网都找她合作,否则的话,这些大品牌也不会找她。

  但是,她在网上的课程只卖了几十份,像这样的老师其实有很多。他们在“线下”的课程讲得非常好,到了“线上”反而卖得不好,那这些老师是如何“开课”的呢?

  一般情况下,他们会“非常努力”地做好一堂课,把“自己的介绍”讲得很清楚,然后就开始“放到网上”去,接下来就“期待”有很多人来购买,结果,往往只卖了几十份、几百份,能够卖“几百份”已经是相当不错了!

  我们今天虽然分享的是朋友圈“卖课程”的案例,其实,在网上“卖其它产品”也是一样的道理。

  当我们聊完之后发现:其实这些老师都有一个“共同的特点”——就是他们没有提前做好一份“营销运营方案”。

  他们原来是老师,是别人“安排”好了学员,他们只要去“讲课”就好了。就相当于他们只“负责生产产品”,或者说“老师本身就是一款产品”,至于怎么卖?他们不知道,甚至他们都“没有想过”要做一个“运营”方案去运营“自己的产品”。

  我在分析了她的情况之后,和她一起制定了一个“营销活动策划方案”,在一个下午把她的这门课程通过“微信朋友圈”的分享,实现了“1个小时成交了1200多个客户”,这是她之前想都不敢想的结果。

  课程的“运营方案”,我把它分为3个步骤:课题的选择、课程的包装、营销推广。

  如果你的课程不是大众需求的,也尽量“扩大收听”的人群,而且“利益点”要清晰,让大众能够“感受到”和“接收到”。

  比如说,这个老师的《XXX育儿课程》——在这里,我们秉承“客观的原则”,不具体讲述是什么育儿课程,我们的重点是分享“如何做好营销活动策划方案”。

  像这个课程,是一个有“大众需求”的选题,中国“9亿多”微信用户,妈妈们肯定占了一大部分的人数,这是不是一个“足够的大众命题”?不管你是不是做“微商”的、不管你是“上班”的,还是“企业老板”、不管你是“管理层”,还是“普通员工”,都需要“发朋友圈”。

  可以说,朋友圈是“个人形象展示”的一个重要阵地,是你的“名片”,客户加你之后,首先就会“翻开”你的朋友圈。

  比如,你刚认识一个朋友,他加你之后,首先要翻开你的朋友圈;你约会一个朋友,他也要翻开你的朋友圈。

  有很多老师的“详情页”写得很简单,或者是“想到哪里写到哪里”;也有的人把老师写的很“厉害”,课程也写得很“高大上”。但是,再好的老师、再好的课程,如果“打不中”客户的需求,结果,客户“也不会”买单的。

  每一个好的“课程包装”都有“步骤”、有“逻辑”的。我们把它分为“课题包装、老师包装、课纲打磨、学员评价、价值锚点”5个部分。

  很多老师的包装只写出了是什么课,并没有写出客户能够获得什么?客户是“不会思考”他能够得到什么的!他只是想“你的标题”就能看出来他“能够得到什么”。

  这个育儿老师的包装——她3年前还只是一个不懂育儿的90后年轻妈妈,每个月夫妻两人的薪水加起来也只有不到“5000块钱”的薪水。

  我们想想看,在“上海”每个月一个家庭一共才拿5000块钱,这个“起点”是非常低的,除去房租、水电、公交、吃喝,自己能活下来都不容易了,更何况还要养育新生命,而且,这也是个“真实”的事情,那我们就可以把这个写进去。

  从小孩出生到三周岁,她就“花很长的时间”去研究、实践、分享“如何养育好一个宝宝”?从一个少不更事,到一个到处受大品牌邀请的育儿讲师。从一个“很低的起点到一个很高的过程”,在这个过程是符合“大众客户的需求”。

  就是说,对老师的包装要展示一个“真实”的状况,让听课的人觉得,原来这个老师也是“很普通”,她通过“这种方式”也可以更好地养育好小孩,这样就显得比较接地气!

  如果换另外一种方式来介绍这个老师的包装,比如说,你“一开始”就写——你是“博士、教授”,或者你是“某某知名”的人物,或者是“某某机构”的育儿咨询顾问,客户就会觉得很有“价值感”,但是,她也会觉得很有“距离”感,他会在“买和不买之间”很纠结。

  我们花了“整整9天”的时间,把“每1节课”对应到“每1个场景”,让客户明确的知道这1节课的“价值和应用场景”是怎样的?

  这样,客户就会从你的“课纲”中找到其中“两三节”是他想要的内容,很可能就会下单。如果你的课程只是那么1、2个场景,那么,你能覆盖的人群需求就会少很多。所以,结合你的优势,尽可能多地提炼不同的场景,覆盖更多的人群需求。

  学员评价是“非常好的”证明手段!很多人也知道这种方法很好,但是,这些评价可能是你自己写的,或者是找人PS的。其实,客户是有“感觉”的,他会“分辨”出你的客户评价是“真实的”还是“虚假的”。

  最好的“学员评价”就是“直接截取”客户的评价,挑选“不同类型”的客户评价。我们“无需”对自己的课程做得那么“夸张”。

  就是让客户觉得非常划算、非常优惠!比如说“赠送了”一些“育儿辅助管理”软件,一个软件本身就要卖“几百块钱”。这个可以跟软件平台协商“免费赠送几个月的体验版”,这本身对软件也是“一种推广”。

  非常关键的一部分!前面的工作做得再好,如果推广做得不好,一切都是徒劳的!

  有一些老师,课程包装做得很好、老师包装也做得很好,但是,仍然“卖得不好”,是不是就有点郁闷了?

  一般情况下,一个产品“突破1000个人购买”,你就会觉得这个产品是可以“放心购买”的。

  分销,就是你可以在“课程页”的右上角,有“分享赚”几个字,一点击进去就会出现一个“邀请卡”,再点击之后就会生成你自己的一张精美“海报”,然后发到“朋友圈”,每个人都可以“拿这个”去赚钱。

  如果他们帮忙“发送朋友圈”,有朋友成交之后,分享的这个人就可以获得成交课程50%的提成,这样就可以大大调动周边的朋友帮助你完成这“1000份的销量”。

  这个育儿老师计算了一下,她自己有几千个微信好友、她的合伙人也有几千个微信好友、她的团队,以及其他成员,加起来也有几千个好友。在一个下午,大家把这个推广信息发出去之后,大约用了“一个小时”的时间,就快速完成了“1236份”的销量。

  那你也可以“一对一地邀请”你的好友帮忙,然后,他们也一对一地找他们的朋友帮忙。这个也需要“写进方案”里,而且,把“发朋友圈的文案”也写清楚。比如说,你要在朋友圈推广这个“育儿课堂”,你会怎么写呢?

  有人可能会这样写:“某某老师的育儿课堂讲得非常好!他是美吉姆早教机构的高级培训师、育儿网的高级咨询顾问,推荐一下她的课程。”

  如果这样写,你好像是在卖东西,而不是在分享。你完全可能像平常一样分享“吃饭、旅游”,平时怎么写的,你就怎么写。

  比如,你可以这么写:“某某老师的育儿课堂讲得非常仔细和实用,而且还赠送了育儿软件和150个育儿解决方案,超级划算!更没有想到,他还会教我们如何通过学完这个育儿课堂去“兼职赚钱”,他举了可以用“兼职的方式”在朋友圈额外年赚15万的实用方法。”

  如果这样写,其实就是一种分享,是很自然地把你想要分享的内容,像分享“美食”一样分享出去,然后把对应的“图片”放进去可以了。

  如果说,第一轮是“靠推广”卖得好,那第二轮想要“卖得好”,就是要“靠口碑”了。

  关于“如何进行口碑裂变”完成第二个1000份、第三个5000份……请关注我们下一次的分享。

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本站文章于2019-11-20 09:28,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:同伙圈1小时成交1200个客户的营销举止唆使计划 课程